Укажите, какие паттерны прорывных бизнес-моделей вы знаете
Бритва и лезвие
Краудсорсинг
Самообслуживание
P2P(Peer-to-Peer)–без посредников
Freemium–начни пользоваться бесплатно
Маркетплейс
Давайте проанализируем, какие компании их уже используют:
Крупная компания металлургической отрасли запустила онлайн-платформу в сфере металлообработки (маркетплейс), которая действует по принципам YouDo или Profi и предназначена в основном для частных лиц или ИП. Это место встречи заказчиков и исполнителей. За полгода работы на электронной площадке было размещено около 400 запросов на сумму 14 млрд тенге.
Всемирно известная компания игровой индустрии использует краудсорсинг для большинства своих продуктов. Компания предлагает потребителям построить свой собственный конструктор и в итоге получает большое количество прототипов, узнает потребности клиентов, снижает себестоимость разработки.
Канва бизнес-модели
Один из популярных инструментов, который используется для описания бизнес-модели – это канва бизнес-модели*:
Вышеперечисленные блоки описывают 4 сферы бизнеса: клиентов и взаимоотношения с ними (1,3,4), предложение (2), инфраструктуру (6,7,8), финансы (5,9).
Инновация бизнес-модели
Идеи для инновации бизнес-модели можно почерпнуть у других компаний, футурологов, в процессе анализа трендов, потребительского поведения и т.д.
Преобразования обычно затрагивают не один блок. Каждая из сфер бизнеса (клиенты и взаимоотношения с ними, предложение, инфраструктура, финансы) может стать началом перемен.
Примеры*:
Инновации,основанныенаинфраструктуре
Amazon Webservices созданы на розничной инфраструктуре Amazon.com. Как итог, другим компаниям были предложены серверные мощности и хранилища данных
Инновации,основанныенапредложении
Cemex, один из крупнейших мировых производителей цемента, создал голубой океан в цементной промышленности. Это произошло за счет изменения ориентации предложения с функциональных элементов на эмоциональные (продажа не мешков с цементом, а мечты о собственном доме)
Инновации,основанныенаклиентах
3andMe предоставил индивидуальное тестирование ДНК B2C клиентам - предложение, ранее доступное исключительно специалистам в области здравоохранения и ученым
Финансовыеинновации
Компания Xerox стала сдавать копиры в аренду магазинам за $95 в месяц. 2 тысячи копий предоставлялись бесплатно, каждая последующая стоила 5 центов. Спрос на печать со стороны рядовых граждан оправдался
Вопросы для самостоятельного анализа:
Подумайте, какие бизнес-модели используют ваши конкуренты или компании, которые вызывают у вас восхищение?
Что вы могли бы позаимствовать для развития вашего бизнеса?