Как совершить прорыв: инновация бизнес-модели


Содержание:

1. Паттерны прорывных бизнес-моделей

2. Анализ компаний, использующих прорывные бизнес-модели

3. Канва бизнес-модели

4. Инновация бизнес-модели

5. Вопросы для самостоятельного анализа

Автор: Академия бизнеса EY

05.11.2022
Укажите, какие паттерны
прорывных бизнес-моделей вы знаете
  • Бритва и лезвие
  • Краудсорсинг
  • Самообслуживание
  • P2P (Peer-to-Peer) – без посредников
  • Freemium – начни пользоваться бесплатно
  • Маркетплейс
Давайте проанализируем,
какие компании их уже используют:
1
Крупная компания металлургической отрасли запустила онлайн-платформу в сфере металлообработки (маркетплейс), которая действует по принципам YouDo или Profi и предназначена в основном для частных лиц или ИП. Это место встречи заказчиков и исполнителей. За полгода работы на электронной площадке было размещено около 400 запросов на сумму 3,5 млрд рублей.
2
Всемирно известная компания игровой индустрии использует краудсорсинг для большинства своих продуктов. Компания предлагает потребителям построить свой собственный конструктор и в итоге получает большое количество прототипов, узнает потребности клиентов, снижает себестоимость разработки.


Канва бизнес-модели
Один из популярных инструментов, который используется для
описания бизнес-модели – это канва бизнес-модели*:
Вышеперечисленные блоки описывают 4 сферы бизнеса: клиентов и взаимоотношения с ними (1,3,4), предложение (2), инфраструктуру (6,7,8), финансы (5,9).
Инновация бизнес-модели
Идеи для инновации бизнес-модели можно почерпнуть у других компаний, футурологов, в процессе анализа трендов, потребительского поведения и т.д.

Преобразования обычно затрагивают не один блок. Каждая из сфер бизнеса (клиенты и взаимоотношения с ними, предложение, инфраструктура, финансы) может стать началом перемен.

Примеры*:
  • Инновации, основанные на инфраструктуре
    Amazon Webservices созданы на розничной инфраструктуре Amazon.com. Как итог, другим компаниям были предложены серверные мощности и хранилища данных
  • Инновации, основанные на предложении
    Cemex, один из крупнейших мировых производителе цемента, создал голубой океан в цементной промышленности. Это произошло за счет изменения ориентации предложения с функциональных элементов на эмоциональные (продажа не мешков с цементом, а мечты о собственном доме)

  • Инновации, основанные на клиентах
    3andMe предоставил индивидуальное тестирование
    ДНК B2C клиентам - предложение, ранее доступное исключительно специалистам в области здравоохранения и ученым
  • Финансовые инновации
    Компания Xerox стала сдавать копиры в аренду магазинам за $95 в месяц. 2 тысячи копий предоставлялись бесплатно, каждая последующая стоила 5 центов. Спрос на печать со стороны рядовых граждан оправдался
Вопросы для самостоятельного анализа:
1
Подумайте, какие бизнес-модели используют ваши конкуренты или компании, которые вызывают у вас восхищение?
2
Что вы могли бы позаимствовать для развития вашего бизнеса?
3
Что в этом случае изменится?
* Примеры из книги «Построение бизнес-моделей»
Литература по теме
Эта книга поможет вам узнать:
• Какие бизнес-модели уже существуют
• Какие выгоды они могут принести собственникам и руководителям компаний
• Как описать бизнес-модель для своего бизнеса и сделать ее конкурентноспособной
«Построение бизнес-моделей»
Александр Остервальдер и Ив Пинье
Подписаться
Статьи авторов по вашим интересам.
Получайте рассылку Академии бизнеса EY
Увеличивайте свою профессиональную ценность с Академией Бизнеса EY
Консультация по выбору программы
Посмотреть все тренинги
Бесплатная консультация
Свяжитесь с нами
Координатор программы
Сабира Комекова

Моб.: +7 702 166 66 65
Email: Sabira.Komekova@kz.ey.com
Астана:
Тел.: +7 (7172) 580 347
Адрес: ул. Достык, 16, Бизнес-центр «Talan Towers Offices»

Алматы:
Тел.: +7 (727) 259 6227
Адрес: пр. Аль-Фараби, 77/7, БЦ «Esentai Tower», 5 этаж
О нас
Карьера
Новостная рассылка