Залогуспехавыступления– четко сформулированная цель, которая направлена
на вашу аудиторию.
Автор: Академия бизнеса EY
07.10.2022
Перед подготовкой материалов для своего выступления задайте себе несколько вопросов:
Для чего я буду выступать?
Для когоябудувыступать? Какиеособенности ихарактеристикимоей аудитории?
Действия моейаудитории послемоеговыступления, что она должна: понять, почувствовать, сделать
Формулируйте ответы на эти вопросы максимально конкретно и с привязкой к реалистичным срокам, когда вы ожидаете результат в пункте «сделать»
Помните, что ваше выступление должно двигаться по прямой в восприятии аудитории
1
Я выступаю, чтобы аудитория приобрела мой продукт
2
Расскажу про потребность аудитории, которую закроет мой продукт
3
Уникальные характеристики продукта
4
Отличия от конкурентов
5
Финансовые и другие условия сотрудничества
6
Предложение / призыв приобрести продукт и контакты
7
«X» человек из аудитории приобрели продукт в «У» срок
Вопросы для самостоятельного анализа:
Подумайте перед подготовкой выступления, какие потребности у вашей аудитории? Что участники хотят получить от вашего выступления?
Запишите свое выступление на видео и проанализируйте свои сильные стороны и области для развития
Одномоментно работайте только над одной зоной для развития
Анализируйте выступления других спикеров, берите в свой арсенал приемы, которые работают на вовлечение аудитории и достижение цели выступления
Литература по теме
Эти книги помогут вам: • Структурировать свои знания по публичным выступлениям • Добавить инструменты в подготовку и проведение публичных выступлений • Анализировать итоги ваших выступлений • Сделать ваши выступления более полезными для аудитории и «продающими»
Название EY относится к глобальной организации и (или) к одной или нескольким компаниям, входящим в состав Ernst & Young Global Limited, каждая из которых является отдельным юридическим лицом. Ernst & Young Global Limited − юридическое лицо, созданное в соответствии с законодательством Великобритании, − является компанией, ограниченной гарантиями ее участников, и не оказывает услуг клиентам.