Управление и стратегия
Особенные программы
Тренинги в регионе
Финансы
Академии
Отраслевые специализации
Финансы
Аудит и внутренний контроль
Управление проектами
Программы профессионального развития
Обучение и передача компетенций
Активные продажи в B2B
2 дня | 16 академических часов
12 CPD-единиц | 14 CPE-часов
12 CPD-единиц | 14 CPE-часов
50 тыс. клиентов,
150+ тренингов,
25 лет лидерства.
150+ тренингов,
25 лет лидерства.
Для кого этот тренинг?
- Руководители с небольшим опытом
- Опытные руководители, не проходившие обучение
- Сотрудники отделов продаж
- Сотрудники, планирующие работать в продажах
Программа тренинга
Введение
- Понятие активной продажи
- Построение воронки продаж
- Что необходимо, чтобы продажа состоялась
- Эффективность продажника и в чём она выражается
- Роль руководителя отдела продаж
- Подготовка к продаже. Выбор стратегии
- Поиск информации о клиенте
- Отстройка от конкурентов
- Сегментация базы
- Инструменты продажника
- CRM и ее роль
- Преодоление секретаря
- Выход на ЛПР
Роли в организации. Холодный звонок
- Создание интереса
- УТП (уникальное торговое предложение)
- Формирование потребности
- Техники активного слушания
Как вести переговоры
Основное предложение
Завершение сделки
- Подготовка и проведение переговоров
- Типы переговоров
- Работа с трудными участниками
Основное предложение
- Проведение эффективной презентации
- Методы аргументации Работа с возражениями
- Алгоритм
- Позитивный парафраз
- Разница между возражениями и отговорками
Завершение сделки
- Стимулирование принятия решения
- Со-продажи и до-продажи
- Продающее КП (коммерческое предложение) по итогу переговоров
- Поддержание отношений
Цели обучения
- 1Значительно повысить эффективность продаж, как собственных, так и своего отдела
- 2Освоить проверенные на практике техники продаж
- 3Научиться использовать системный подход при управлении отделом продаж
- 4Экономить время, ресурсы и избегать типовых ошибок
- 5Повысить суммы и частоту сделок
- 6Систематизировать полученный опыт и структурировать уже имеющийся
Что вы получите в результате обучения
- Практические навыки для успешных продаж
- Ряд проверенных техник продаж для достижения высокой эффективности
- Возможность испытать эти инструменты в безопасной обстановке и получить обратную связь
- Практики, которые используются во многих международных компаниях
- Практические навыки для работ руководителя отдела продаж
- Шаблоны для написания скриптов холодных звонков
- Понятную систему завершения сделок и установления долгосрочных отношений с клиентами
- Готовые модели для работы с возражениями и эффективного преодоления сопротивления
- Материалы тренинга в электронном виде
- Сертификат Академии бизнеса EY
- Лекционный формат с выполнением практических заданий под руководством преподавателя
- Участие в групповых заданиях, мозговых штурмах, голосованиях и др.
Тренинг проводит команда бизнес-тренеров Академии бизнеса EY. Тренеры обладают богатым практическим опытом, а также международными квалификациями АССА,
ACCA DipIFR(Rus), CFA®, CIA®, CIMA®, DISC®, DipIPSAS, IPMA®, MBA, MBTI®, PMP® и др.
ACCA DipIFR(Rus), CFA®, CIA®, CIMA®, DISC®, DipIPSAS, IPMA®, MBA, MBTI®, PMP® и др.
Форматы участия
- Открытый форматТренинг проводится по расписанию Академии бизнеса EY с 10.00 до 17.00 c перерывом на обед и 2 кофе-брейками.
- Корпоративный форматПрограмма может быть адаптирована и проводиться специально для вашей компании:
- предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
- гибкий подход к выбору места, сроков и времени проведения тренинга
- адаптация тренинга с учетом отраслевой специфики
- отчет о результатах тренинга по запросу клиента
Расписание и стоимость
Обучайтесь вместе с профессионалами
Нужна консультация?
Мы свяжемся с вами
Мы свяжемся с вами
Астана:
Тел.: +7 717 258 0347
Адрес: ул. Достык, 16
Бизнес-центр «Talan Towers Offices»
Алматы:
Тел.: +7 (727) 259 6227
Адрес: пр. Аль-Фараби, 77/7
Бизнес-центр «Esentai Tower»
Тел.: +7 717 258 0347
Адрес: ул. Достык, 16
Бизнес-центр «Talan Towers Offices»
Алматы:
Тел.: +7 (727) 259 6227
Адрес: пр. Аль-Фараби, 77/7
Бизнес-центр «Esentai Tower»
Контакты
